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考察记——台湾行

浏览次数: 日期:2014-02-07


  人生总有一段又一段难忘的日子,铭记于心中,回味又回味。。。。


  2013年,在杜总的领导及公司各部门的努力配合下,又赢得了国内纸板行业龙头老大的荣誉称号,连续25年的销售第一名,极大的振奋鼓舞了我司的每一位员工,也为年初高喊的口号奠定了坚实的基础——考察游之台湾行,迎来了这一年对我们的特殊奖励。


  载着荣誉,带着对公司的感谢,登了上飞往台北的飞机,3个小时的飞行,在欢笑中很快度过。


  台湾是个饱含微笑、信仰、自由、文明、谦和、礼貌、热情的城,我不免带着一种敬仰、一种尊重、一种向往对待这个特殊的风、土、人、情。这座城,心中早就向往,或许也只有在台湾,你才会在细节之处被感动,感受着一种温暖,我常常觉得台湾有一种不可思议的和谐。


  台湾之行让我多方位的了解了这座宝岛,她的美食,她的文化,这一切都是如此的美妙!在台湾,很少听到过汽车喇叭声,在任何洗手间都有卫生纸等,同行人都有着同一种感觉:人性化。


  台湾,因为有着特殊的历史,使其成为每一个国人梦想的地方,她充满着一种神秘,一种想挖掘她的冲动。旅游大巴上,导游放映着不同的纪录片,均有针对性,很显然,这是她做足了功课,至少让我了解到国民政府、蒋介石、蒋经国、宋美龄、张作霖、张学良、邓丽君、陈水扁、马英九的另一面,最难忘的便是电影《面引子》,让我多次流下泪,那一份对亲情的牵扯,对家人的异常思念,相隔64年,热切的盼望,我似乎成为其中的主人公,替他们的流离,感到一种深深的遗憾,心潮澎湃到底朝天。窗外,一侧是连绵不绝的翠绿山峦,一侧是波涛汹涌、碧绿瓦蓝的太平洋,那时那刻那景,我忽然觉得自己好渺小。


  台湾很日化,是因为毕竟有着五十年的日据时代,日式的温泉会馆、日式建筑随处可见,而日本人的克己以及规则意识,似乎也融进了台湾民众的言行里。短短几天里,了解到台湾人民是很想被早日收回的,他们对日本又爱又恨的纠结,剪不断,理还乱的情结,没有办法,高举“钓鱼岛就是中国的”,因为他们很多亲戚、朋友、同事等都是日本人或是日本人的后代。他们想依靠祖国,亦如产品依靠品牌一样,有着一种信任、一种魅力。


  台湾很西方,是因为台湾近几十年来和美国关系密切,再加上台湾一直很开放,可以自由出入任何一个西方国家,享受他们的文化,融合他们的文明,所以台湾人有着见过世面的底蕴,对人有文明社会应有的尊重。这样一种融合,亦如产品的国产与进口整合化,会使过滤纸板行业扩大,从而慢慢引起世界的目光。


  每一处,都有点滴记在心里且感受深刻。在阿里山,一个“鼎鼎有名”的茶庄品茶时,有美女为我们同时讲解和出售各种茶叶,因为价格问题,我忽然提出“如果老板能做到XX钱给XX茶,我请你到辽宁去滑雪”,现场有掌声响起,他即刻走过来与我握手,表示感谢,但最终我还是没有买,因为我觉得超出我的消费范围之外。这不仅让我想到,在销售过程中,能带来经济利润的同时,努力与客户去争取,只要没有合作,一定有其内在原因,也就是不接受的原因,探究客户心理,才能“俘虏”客户,成为“盘中餐”。


  最令我佩服和难忘的便是随行的导游,她是Amy,称呼我们为“家人”,是等待了60年的家人,这让我们一下子接近了距离,她可爱不失聪明,亲切不失严肃,大方不失得体,让每一个人都觉得真的是家人,是朋友。她的专业性、计划性、周密性、针对性、严谨性以及掌握知识的全面性,让我从心里觉得,作为一个销售员,我和他有距离,需要提高的还有很多。她每到达一个景点,便会放映相关的影片或纪录片,这就是优势之一,不断的发挥自己的优势,是最大的成功。也许这与多年的导游经历经验或者她的身份有着直接的关系,至少,仅仅从她的口头介绍上,我个人确实更多的了解了台湾、认识了台湾。“经历就是财富”,从她的表现中,更为突出、更为明显、更为见证。如果我能像他一样,将过滤纸板的形成、性能、使用方法及所遇到的问题都能解决,让客户有所信任、所依赖,非我不选,那么我的销售业绩定会更好。


  旅行虽然是疲惫的,但是快乐的,尤其是与自己的团队共享荣誉时。"没有完美的个人,只有完美的团队”, 为了我们,互相协助,团结友爱,一致对外,稳居纸板行业龙头老大的称号,打造过滤纸板行业最牢固、最完美、最优秀的玫瑰军团。 台湾一游,发现了新世界,重新认识自己,提升自己,我也愿意做学习型团队的一员,也希望有“世界”的地方就有“中国”,有“景”的地方就有“玫瑰军团”,有“板框机”的厂家就有“长城双圣”。


  引领着行业向前走,长城肩负着一份责任与义务,玫瑰军团会带着使命来完成历史一次次的创举,当然所有的成绩都与广大客户的支持是分不开的,在这里,我仅代表公司及个人衷心的感谢,2014年再多多支持,共同拥有硕果累累,让我们期待下一次。。。


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