编写人：孙莹 夏寒冬暖

2014年6月26-28日，“第十三届世界制药原料中国展”（CPhI & BioPh China 2014）联袂同期举办的“2014世界合同定制服务中国展”（ICSE China 2014）、“2014世界制药机械、包装设备与材料中国展”（P-MEC & InnoPack China 2014）以及“2014世界生化、分析仪器与实验室装备中国展”（LABWorld China 2014），构建出了一个总展出面积达13万平方米，参展企业近3000家，观众数量逾4万人的亚洲医药超级盛会。我们公司一行五人作为展商参加此次盛会，同时我也很荣幸很够作为销售部的代表一同前往。

作为长城玫瑰军团的新生力量，这也是我第一次参加如此大型的展会，受益良多。其实说起来，展会之前我在内心中设想过会场的盛况，形形色色的展商，各种肤色的观众，络绎不绝的交谈声……然而，当展会如期而至的时候我还是被这如此盛大的场面震撼了。上海新国际博览中心十七个展馆座无虚席，场内流动的参观者也是人头攒动，整个会场的气氛十分热烈。除此之外，值得一提的是面对如此盛大的国际盛会，近3000家参展企业中拥有着我司众多客户，例如诺维信、联邦制药、东北制药等等。而且我司也是行业内唯一一家参展的公司，这不仅仅可以让更多的老客户熟悉我们长城，同时也使更多的新客户可以认识我们长城。

两天半的时间里，经历了很多事，相遇了很多人，可以说两天半的时间，长度是被浓缩的，所见所闻却是升华的。从展会整体上来说，因为有许多国外的采购商，很多企业都只派了外贸团队前来参展，主要指向是做出口。看到这些，我不禁想起现阶段我司出口的情况。以目前的市状况和我司的综合能力，如果把出口重点指向亚洲和中东这些国家，我司的产品定有市场。举例来讲，印度因其劳动力充裕且价格低廉，加之生产上所需的能源丰富价格偏低，已有越来越多的跨国企业来到印度建厂，可见，对于过滤纸板的需求方面印度的市场是不可小觑的。

当然，如果从独立的展商的身上看下来，值得我们学习和借鉴的方面也有很多。好的产品需要好的包装，这一点无可厚非，就如同好的展位需要好的装饰一样。对于置身标准展位的我们来讲，可以借鉴其他展位的方法，在展位的上方外围竖立关键字“过滤纸板”，这样一来可以促使一些参观人员锁定目标。其次，从展位上的服务质量上，在我们专业的产品介绍同时，可以更主动的邀请目标客户浏览PPT，对我司整体的轮廓有更深的了解，这样也便于后续的联络。

从我个人的角度上来说，这次展会受益匪浅。我不仅仅可以从新老客户的角度了解自己的团队和产品，同时也跟这些客户学到了新知识，这些都无可厚非的成为我今后工作中的优势。那么就让我们借助这次东风，2014年下半年杨帆起航！